北京装修建材团购（北京家装建材城）

　　

团购社区团购用烧掉的上千亿，建材城在现实中写了一个大大的“惨”字。在建材“社区团购已死”的甚嚣尘上中，兴盛优选仍看好这个家装网赛道。相对于互联网团购网巨头，退无可退的它平台只能殊死一搏。

就在家装半年之前，装修这个赛道，还是欣欣向荣北京，竞争装饰激烈。阿里、京东、美团、拼多多、滴滴等等巨头都在用建材城各种形式参与其中，另外还有兴盛优选、十荟团平台、同程生活、食享会一系列创业公司北京家装建材城

但是半年北京之后，依旧还在活跃的社区家装网团购，家装已经不足五家，其中兴盛优选装饰是唯一被称为跑通模式的企业。

近日装修，建材陆玖财经与兴盛优选进行了深入沟通。团购该公司认为，社区团购是一个团购网重资产模式，需要大量投入家装网人力、物力的行业。但兴盛优选也坚持认为团购网，社区团购预售+自提建材的模式可以节省至少20%成本，将会北京引领未来10-20年的零售业。

但是家装，装饰另外北京装修建材团购网一方面，在陆玖财经与阿里、美团等企业内部人士沟通时发现团购，平台巨头们目前对社区团购的热情正在逐渐降低，如今只把其作为下沉市场供应链装修的一个补充环节，未来很可能会在某种程度上将这门建材城生意“公益化”。

对于巨头们来说建材，社区团购哪怕失败了团购也没关系，但是对于装饰兴盛优选这样的创业公司来说，社区团购就是家装网全部。

继同程生活建材城宣告死亡后，平台同属社区团购“老三团”之一北京建材团购网的十荟团，近日北京也深陷“爆雷”疑云。

根据《家装财经》报道，十荟团北京总部团购网办公室，办公室里大部分工位都空着装修，一些办公团购网区域被杂物填满。一位自称装饰是十荟团的安保人员出面表示，他每天要接待十几个建材上门来要钱的人，多家装网的有几百万元，家装少的也有几万元。

背靠阿里的装修十荟团，曾融资北京超过10亿美元，此前曾是行业里团购的“劲旅”。但平台在巨头混战的赛道里，阿里似乎装修团购网北京更愿意建材城发展自己的“亲儿子”，选择整合盒马鲜生和淘装修菜菜业务，关掉家装了十荟团的链接。

“社区团购平台的模式能否实现盈利，团购网答案是肯定的，但资本装饰并不能加速催熟这个产业。”十荟团一离职人员这样告诉陆玖北京财经。

社区团购的商业建材城模型本质是什么？在这位前员工家装网看来，就是对传统电商建材无法即时配送的场景补充，通过生鲜果蔬这种高频低利润的团购消费品配送，来带动美妆、北京 装修 团购日用品等建材城低频高利润的产品销售。装饰实现团长到家“最后一米”的配送机制，也是平台一种服务场景的升级。

从商业模型来看家装网，家装生鲜是低毛利产品，其供应链建材构建是否完善、能否以量议价，是平台团购网存活的关键点。前期北京，几家老牌社区装修团购平台都是精细化深耕，对生鲜团购产品精挑细选，团长也大多要求送货上门装饰。

但是以互联网巨头为北京代表的社区团购进来后，家装整个社区团购的装饰装修团购商业逻辑开始紊乱，资本的粗放式建材城打法，很快让社区家装网团购平台都不得不加入内卷行列。

陆玖团购财经了解到，“后来者”的互联网资本巨头在供应链方面建材比较薄弱，他们平台并不关心生鲜产品，而是将目光团购网瞄向了牛奶、饮料等标品。标品已经在市场上装修形成固有的价格体系认知，如何家装能够跑量，资本巨头北京仍是祭出海量补贴的杀手锏。

1元一提的牛奶、1分钱8个的鸡蛋…装修…各种层出不穷建材家装团购的补贴，很快将用户习惯培养家装网成薅羊毛，厂家装饰搭建起来的价格体系也被冲击得七零八落。

处于舞台中央的团长团购网们，也在各种被争抢中发现了“致富之道平台”：1元1件建材的牛奶卖出去，10元建材城收回来再回卖给平台，直至平台团购资金被套空。

装饰这是一场大家都默认的游戏规则：平台方团购需要亮丽的数据获取资本“弹药”，团长在灰色地带家装网使劲薅羊毛，而资本方则需要有更好的资本故事…北京装修建材团购群…

多位业内人士告诉建材城陆玖财经，平台十荟团面临的种种问题，其实是整个社区团购乱象的缩影建材。

同程生活、食享会、十荟团装修、橙心优选，加上此次的十荟团……一长串的社区团购家装平台名单，在这轮竞速中北京或转身、或掉队。

目前团购网，社区团购仍属于资本驱动型产业装修，此前各大平台跑马圈地更像是建材城“到此一游”，并未有很家装深的根基与护城河，一旦资方退场装饰、补贴减弱，仅留下一组亮丽家装网团购建材的数据报表。从市场上看家装网，当下留在牌北京桌上的，除了互联网平台巨头外，团购也只有兴盛优选。

作为社区团购赛道的开创者团购网，兴盛优选也是“老三团”仅存建材城的独苗。同程生活团购网与十荟团的遭遇，难免让兴盛优选有种唇亡齿寒装修的感觉。早在2021年家装9月，兴盛优选家装网提出“磐石计划”，暂停建材开通新城市，装饰选择退守，等待黎明平台。

“这个团购商业模式（社区团购）一定是北京装修建材团购平台引领未来10-20年零售业的。”兴盛北京优选相关负责人告诉陆玖财经，家装网但这个行业是一个重资产行业，家装不是过往互联网通过烧钱就能够马上奏效的行业。

在该负责人看来北京，这个行业的基础设施平台还很差，需要大量人力、建材物力、财力和精力去建设和打磨。

为何社区团购只能重资产装饰运行，而不能通过建材城巨头的兼并完成行业整合？该负责人团购表示，社区团购并非单一像前述业内人士所说的“高频装饰装修团购低装修毛利的生鲜产品带动低频高毛利的日常标品”，即使在标品方面团购网，也团购具有价格优势。他北京表示：“预售+自提团购网，家装核心是大大降低了商品流通的成本，建材我们的估算是能节省20%~50%。”

某快消品牌装修郑州区代理言简意赅地告诉陆玖财经，兴盛优选所表达平台的意思，就是通过社区团购建材城，试图完成厂家到装饰消费者的直接对接，通过精准匹配和高周转家装网，节省下各级经销商的北京装修建材团购群装修仓储费用和二次运输费用。

“社区团购想断了团购网经销商模式，实际家装网是让厂家将命脉交给平台，这家装不是厂家想看到的。”河南平台一名社区团购供应商告诉陆玖财经，即使在社区团购没有建材城开始内卷的初期，宝洁建材、维达等公司，也只是专门开辟团购了社区团购服务部门，制定了与终端门店和电商渠道都差异化的商品策略北京，尽量装饰做到价格体系明晰，避免和建材城线下经销商产生冲突。

在他看来北京装修建材团购网家装网，厂家家装绝对不会“将鸡蛋放在一个篮子”里面。建材此外，经销商体系团购不仅承担开拓市场和铺货，还负担提前垫资平台的作用，远非社区团购团购网可比。

装饰事实也证明，厂家没有装修all in社区团购的正确性。“卷起来后的社区团购北京，开始大量家装网争夺团长，也没人在意会不会冲击供应商团购网的价格体系。”建材上述供应商表示，2020年底北京，华海顺达、卫龙等多家供应商陆续发布通知北京建材团购网称装修，对几家出现严重低价现象的社区平台禁止供货平台，团购影响恶劣将取消经销权。

“线下超市卖场本身的建材城运营成本就很高，经销商客户损失太大家装，这些平台也不可能装饰永远低价，最终损失的装饰还是厂家和经销商的利益。建材”上述供应商表示，互联网巨头进入团购网社区团购的思维，家装是一种垄断思维，他装修反问：补贴家装网并非长久之计，后期如何赚取北京利润？或许团购，在平台形成市场份额家装网团购后，向上游挤压经销商和农户利润建材城，向下游抬高消费成本北京是必然之路。

更重要的团购是，建材城不少业内人士向陆玖财经分析认为，这场资本游戏在诸多环节并未实现场景的装饰扁平化链路，反而加重家装了成本。

上述供应商以生鲜等家装网非标品为例，此前的层层建材批发商，实际上是每道平台环节的“把关人”，装修这些个体户会根据不同的品相分给不同的渠道。

但平台在集采或者地采中团购网，需要团购网专职人员北京家装建材城进行分拣、包装、配送，这些费用相家装较市场化的批发商角色，很难实现装饰上述兴盛优选所说的“降本增效”。

此外建材城，随着建材消费竞争的加剧，平台在非标装修品的选品上放宽了品质门槛，再加上团购价格战的需求，社区团购渠道很容易家装网成为尾货、次品的“下水道”，北京降低与其合作的厂家品牌形象。

关乎平台民生的社区团购，其种种乱象引来了监管部门北京的注意，并出手整治家装。从权威媒体评论“装修团购网北京别只惦记着几捆白菜”到部分地区的市监局出台“九不得”家装网规定，都在对社区团购建材城纠偏。去年6装修月，社区团购不得出现“一分钱秒杀团购网”商品的条例，更是团购临头泼下一盆冷水。

平台头部平台的数名高管私下告诉陆玖财经，其身后的互联网资本对社区团购前景比较迷茫——面对习惯在平台薅建材羊毛的消费者，平台很难装饰形成消费忠诚度，且以装饰生鲜为主的运营体系，也建材城很难形成利润点。

亦北京 装修 团购有资深业内人士平台向陆玖财经私下透露，据其建材了解，监管部门已有相关家装要求，资本不得再肆意扰乱家装网社区团购行业。

团购网当社区团购大潮退去时，北京昔日被各大社区团购平台争抢的团长，团购也都在“海滩”上搁浅。

“今天美团商品已装修售罄，今晚11点重新上架商品建材城，有需要下单家装的，可以看北京时间尽早下单！”郑州团购网新一轮的疫情，让社区团购团长小雨（装饰化名）难得地忙碌起来。

建材家装团购小雨建材是郑州某新交付小区的团长，刚刚住进来的她装修，将装修群的邻居拉入团购，重新组建了这个平台不到100人的团购群。建群半年家装网，她每天建材都会按时按点地将信息发在群里，但几乎都处于“单机团购网”状态，群里家装网鲜有能得到回应，只有遇上优惠力度比较大的家装特价商品，团购发过一个红包后，才有装饰寥寥几个回应。

“在家装修带孩子找个事做，建材城没指望靠这生活。”小雨平台告诉陆玖北京装修建材团购平台财经，她北京目前社区团购的主力，主要是老人和家装上班族，相对于其他社区家装网团购的自提点，装修她会将菜直接送上门。如果有些上班族临时加班装饰，也可以在群里平台告诉她，更改送货上门的建材城时间。

她团购网坦言，发一天信息只有几十元团购的订单量的情况也不少见，“如果不是北京兼职干，建材仅仅挨个送上门的人工费，和所获得的报酬都不家装匹配。”

和团长小雨一样北京，郑州南郊的水果平台店主李师傅北京装修建材团购网明显感觉到社区装修团购的退潮。他回忆家装网，2021建材年初，不少平台来洽谈团购网自提点，如今只剩下了多多买菜和美团两家装饰。

社区团购干不长久团购，是建材城这位店主的朴实判断。家装网他表示，上班族使用社区建材团购自提，很少有当天能按时提货团购网，尤其平台是水果蔬菜，一晚上可能都团购会变质。他亲眼看见装修过消费者提了货，转头家装扔进了垃圾箱，“社区团购在建材城标品方面没有优势，北京 装修 团购都北京已经下楼到提货点了，何不直接在装饰超市买？你见过北京鸭蛋大小的火龙果吗？平台上9建材城毛钱1个，装饰根本没法吃。”李师傅笑着说平台。

几乎团购网躺平的团长，没有了补贴大战团购时的激情，对于社区团购来说几乎家装网决定生死。洛阳市县域的一名团长小孟告诉陆玖家装财经，团长的补贴和巅峰时装修相差甚远。他透露建材，以前销售200元能有8团购网元左右的佣金，装修如今降到了2元左右，早已北京家装建材城没有建材城了积极性。

“本来北京就是想赚个外快，现在不挣钱团购，团长的任务也在家装加重，要求每天大量平台发朋友圈和社群。”小孟装饰表示，目前该县不少团长身兼多家平台家装网团长职位，哪家的某类产品优惠力度建材大，当天就建材主推该类产品，没有忠诚度可言家装。

“今年不能再平台干了！”比起尾大不掉的平台装修，对社区团购未来更加缺乏信心的是小孟这样一线北京的参与者。这是一个缩影装饰：出问题家装网团购建材城的不仅仅是几个暴雷事件，还有基层生态团购网。

即使团购是资金雄厚的互联网巨头，也不可能家装网陷入无止境的烧钱大战中。团购事实上，经过前一轮北京烧钱大战对消费者的教育，如今的社区团购已经陷入饱和甚至过剩家装的状态。

前述团购网社区团购高管，离职后选择装饰了换行，离开了这个让平台他付之诸多心血的赛道。一名家装网社区团购平台的资深BD岗人才，离职前建材东家后发现，装修已经无法在社区装修团购网北京团购行业找到工作——从抢人才到拒人才的转变中，折射行业玩家都进入保守建材城布局阶段。

社区装修团购的未来在哪里？业内外都很难看穿团购市场上的重重迷雾。不过团购网，作为传统电商即时服务场景的延伸建材，社区团购装饰这步闲棋也没人轻易放弃。

阿里家装网扶持十荟团，又孵化了淘菜菜；北京京东投资了兴盛优选，又有了自己的建材城阵地京喜拼拼，这被业内人比喻为“平台先养了个干儿子，又生了个家装亲儿子装饰装修团购”。摸着创业公司的经验过河家装网，对市场的感同身受或许装饰并不强烈，二者团购的表现在业内看来只能算是中规中矩。

一名接近美团的业内人士告诉陆玖平台财经，目前美团做得比较建材好。他团购网认为，美团加入社区团购装修的战场，更多是处于在即时配送领域的防守布局建材城，随着万物到家的家装战略实施，拥有骑手大军的北京美团，比传统团购网电商更能轻易解决“最后一米”的配送问题。

北京不过，如果说北京装修建材团购群此前美团把社区团购当成下半场流量的最后装饰收割机，那么现在平台，经过三个季度的调整家装，美团已经把这个战场团购当成了下沉市场供应链的一个重要补充环节。这两种定位的不同装修，将导致美团对于社区建材团购在战略战术上的巨大变化。

互联网资深人士家装网郭先生认为，下沉市场建材城需要完善供应链，这个供应链在以往平台“爹不疼娘不爱”，因为团购网吃力不讨好。建材但如今，还在建材城社区团购赛道建材家装团购上的互联网巨头，在“不要惦记几捆白菜”的监管逻辑装修下，装饰在乡村振兴以及共同富裕的时代节点，或许将战略重心转向偏团购公益的助农方向是最好的选择。

以家装网拼多多来说，从诞生家装之时起，北京多人拼团和销售爆款农产品的基因已烙下，装修在农产品上行加上社区团购，让家装拼多多比其他互联网巨头在县域的社区团购领域，团购网更能轻易地切入纵深。

针对社区团购的未来布局团购，建材城陆玖财经咨询北京装修建材团购平台了美团和拼多多，平台双方均对此不予置评。家装网而阿里方面，开年也建材未公开对于未来社区团购新的规划。巨头们低调的背后装饰，其实是战略战术北京的密集调整，而建材城社区团购已不像一年前那么红红火火。

有公开报道称团购网，阿里、京东、团购美团、拼多多等电商平台在疫情期间都积极为滞销农产品寻找出路，并将其家装作为长期项目，“平台打入下沉市场，不断建立起完善的装饰物流供应链体系。”

装修这个北京建材团购网长期项目，显然落北京在社区团购的场景更匹配。陆玖财经建材了解到，目前淘宝、拼多多、快手等诸多互联网公司都家装网在深耕农产品的产业链。如何北京将诸多“有品类，无品牌装修”的农产品，上行至其他团购区域？拥有价格优势家装网，又根植于邻里团长和平台信任装饰的社区团购，平台也未必没有施展拳脚的空间。

在团购网这种语境中，唯一需要拼命的家装可能就是兴盛优选。建材城对于巨头们来说，社区团购哪怕北京 装修 团购建材失败了，也没关系；但是对于兴盛优选北京这样的创业公司来说，社区团购就是全部装饰。虽然建材城，兴盛优选不愿意承认团购网社区团购商业模式存在的问题，但是依旧不能团购解决行业时间凋零的现实。